Ugodno, Obstajajo tudi turisti, imenovani barantanje, pogajanje, barantanje, ki so v mnogih državah zelo pogosti, npr.AzijazSeverna afrikaVečina kraja. V drugih krajih se pogajajo le za velike dobrine, ki niso cenovno ugodne, na primer za nakup hiše ali rabljenega avtomobila, vendar se pogajajo skoraj na vseh bolšjih trgih ali v razgledni trgovini.
Seči po
|
Ponekod soČe se ne pogajate, boste skoraj zagotovo napačno porabili več denarja.. Prodajalci pričakujejo malo pogajanj, tako da bo njihova začetna izklicna cena višja od tiste, ki jo želijo prodati, po pogajanjih pa bo prodajna cena še vedno donosna.
Z vsemi sredstviTrdo pogajanjeinPoskusite, da vas ne zavedejoampakNe pričakujte preveč. Ste samo turist, druga stranka pa veteran pogajanj in ima prednost domačega sodišča. Dokler se držite in dobite primerno ceno, lahko čutite občutek dosežka. Ne pričakujte, da boste dosegli čudežno nizke cene. Večina ljudi, ki se srečujejo s profesionalnim boksarjem, se ponosno izogibajo dosegu napadov. Ne poskušajte zmagati v igri.
Upoštevajte tudi svoje dejansko stanje. Če bo svila, s katero se pogajate, za pošiljanje na dom stala 200 USD, ni pomembno, ali na Tajskem plačate 20 USD ali 25 USD. Če so vaši prihodki dobri in večino porabite za potovanja, teh 5 USD ni smiselno prihraniti v pol ure; vaš čas je pomembnejši od časa znižanja cen in je morda bolj vreden. Stvari. Če pa uživate v pogajanjih, je to druga zgodba.
Včasih je znesek znižanja cen le majhen denar za turiste iz razmeroma bogatih držav, vendar je zelo pomemben za ljudi v revnejših državah, ki se preživljajo s poslovanjem v turističnih znamenitostih. Cene, ki so za vas nekoliko dražje, so za prodajalce dražje. V nekaterih primerih lahko na primer dobra prodaja pomeni, da lahko vsi otroci hodijo v šolo ali pa samo fantje.
Če je mogoče, pojdite na kraj, kjer je veliko prodajalcev, da dobite priložnost za nizko ceno. Popotnik je rekel, da je na slikovitem mestu na Kitajskem kupil svileni šal in se mu je zdelo, da je znižal ceno s 250 na 100 ￥, zaradi česar se mu je zdelo, da je to zelo ugodna cena, dokler ni v bližnji okolici videl enak šal poslovno okrožjePovpraševalna cenaSamo 80 rubljev.
Ko je cena izdelka, ki ga kupite, višja od lokalne splošne ceneNe skrbite, To je marsikje običajno. Včasih so me trgovci na lokalnem trgu prevarali. Morda sem kupil nekaj, kar lahko domačini kupijo za 10 USD za 25 USD. To je bolje kot nakup v predragi letališki trgovini. Če ste obvladali osnovne veščine pogajanj; nakup na trgu za spodbujanje lokalnega gospodarstva, namesto da bi denar dali velikim podjetjem; ali dajanje nekaterih uradnikov v lastni žep, bo ceneje.
Osnovna strategija
Upoštevati je treba te točke:
- Ključ do dobrega dogovora jeSpoznajte pravo ceno. Če poznate pravo ceno, lahko poveste ceno, ki se vam zdi razumna, in vaša cena bo sprejeta, ko boste pripravljeni zapustiti trgovino. BarantanjePrejNajprej si približajte ceno izdelka.
- Hoteli ali letalske trgovine s spominki imajo na splošno (visoke) fiksne cene, kar vam bo vsaj dalo zgornjo mejo cene.
- V mnogih državah obstajajo vladne obrtne trgovine za promocijo lokalnih izdelkov. Ti kraji imajo pogosto fiksne cene, vendar je razumneje, da ljudem dajo koristno mejo cen. Ti izdelki so na splošno dobre kakovosti. V primerjavi s pogajanji drugje jih mnogi popotniki kupujejo pametno.
- Nakupujte, še posebej, če izdelek dobavlja več ponudnikov.
- Vprašajte druge potnike o cenah podobnih izdelkov in poskusite doseči boljšo ceno.
- Če želite kupiti podobne izdelke, poskusite vsakič narediti boljši posel.
- Če lahko, vprašajte zaupanja vrednega domačina, kateri cenovni razred je primeren.
- Če je mogoče, poskusite ugotoviti, kako domačini plačujejo in nočejo plačati več. Lahko si ga ogledate ali koga najamete, potem ko ga kupi. Ne poskušajte biti očitni. Ponekod po svetu bodo domačini odložili nakup, da bo lahko proizvajalec od vas kot zunanjega sodelavca potegnil dodaten dobiček.
- Pri pogajanjihBodite vljudni in prijazni(Namesto da bi bil trd). Če prodajalec misli, da ste dobri, boste skoraj vedno dobili boljši posel.
- Ne dovolite, da vam "pomagajo" čudni domačini, Ne glede na to, ali vam pomaga pri pogajanjih ali pa najdete tisto, kar želite. Za to boste verjetno plačali dodatne provizije in zvedeli boste, da boste ljudem vrnili denar.
- Skupna strategija je povedati svojo ceno in potemPripravljeni da gremo. Zagotovo boste dobili vsaj dve ponudbi, eno nižjo od druge. Možno je tudi, da bo prodajalec vprašal "Koliko želite kupiti?" (Ali kaj podobnega), kar pomeni, da mislijo, da bodo zamudili prodajo.
Kupujte odgovorno
Pri pogajanjih ravnajte odgovorno.
- Tudi če kultura nekaterih krajev dopušča pogajanja,Veliko blaga ima fiksne cene. Na primer, živila in vino imajo običajno fiksno ceno. Ko kupujete avtobusno vozovnico, naj vas to ne skrbi, poglejte seznam vozovnic na avtobusni postaji ali potujte druge potnike, da si ogledajo ceno, ki so jo plačali domačini.
- Izberite priložnost. Ko kupujete ulično stojnico v trgovini, poskusite znižati ceno. Če pa je steklenica vode draga, jo kupite drugje.
- Ne odnehajte. Če prodajalec sprejme vašo ponudbo, se morate držati obljube, da jo boste kupili po tej ceni. Če ne nameravate prodati, ne izgubljajte časa s prodajalcem, da bi se pogajali.
- Tudi šaljiva prodaja lahko ustvari obveznosti. Ko ste šli mimo, je trgovec zamahnil z mečem v vrednosti 200 ￥ in vas prosil za ceno 800. Smejali ste se, rekli "100 juanov bo delovalo", nato pa nadaljevali. Če vas pokliče nazaj in reče "da", mu kupite 100 svojega meča.
- Ne dovolite drugim, da "izgubijo obraz". Čeprav ljudje pogosto pravijo, da je "o vsem mogoče pogajati"-ni pa tako. Sramote se nikoli ne da pogajati. Veste, oseba, s katero se pogajate, ima tudi družino in odgovornosti. Poskusite doseči dogovor.
V kratkem,Ne jemljite tega preveč resno, Malo smisla za humor, saj vemo, da je primerno sprejeti transakcijo. zapomni siProdajalci običajno niso zlobni lažnivciNiso prevaranti, namenjeni goljufanju s težko zasluženim denarjem ljudi, samo sodelujejo s poslovneži, da bi prehranili svoje družine.
Barantanje v teoriji iger
Zavrnitev odgovornosti Avtor tukaj ni strokovnjak za teorijo, le polovičar. Na drugem tekmovanju lahko v procesu uporabe teorije v praksi obstaja nevarnost, da bi bila preveč preprosta ali bi ignorirala nekatere dejanske situacije v modelu, spremeni pa se lahko tudi način gledanja na probleme, ki jih ponuja teorija. |
Teorija iger je niz matematičnih metod, ki jih je mogoče uporabiti za analizo skoraj vseh človeških interakcij, ne le iger. Ima precej široko paleto aplikacij v psihologiji in ekonomiji. Zlasti ga je mogoče uporabiti v skoraj vseh situacijah, ki vključujejo pogajanja ali pogajanja, saj ima dejansko celo vejo transakcijske teorije "pogajalske igre".
Temeljni del teorije je razlika med različnimi vrstami iger:
- obstajajoIgra z ničelno vsoto, Skupna vrednost se ne bo spremenila:
- Pet igralcev pokra vsak vzame 1000 $ za karte. Nekateri ljudje bodo izgubili in nekateri zmagali, vendar vsi, ki zmagajo ali izgubijovsotanenehnonič. Ne glede na to, kako se stanje spremeni, je skupni znesek denarja do konca 5000 USD.
- Šah osvoji 1 točko, izgubi 0 točk in izžreba 0,5 točke na osebo. Ne glede na to, kaj se zgodi na tekmi, je skupni rezultat vedno enak številu tekem.
- obstajajoIgra brez vsote, Skupna vrednost se bo spremenila:
- Dobra poroka lahko obema stranema prinese dobre stvari ("win-win" situacija)
- Zaradi nesrečne poroke bosta nesrečni obe strani
- Nekateri poslovni posli so koristni za obe družbi
- Nekatere vojne povzročajo škodo na obeh straneh brez pozitivnih učinkov ("izgubi-izgubi"?)
- obstajajoMešana igraObstajajo sestavni deli igre z ničelno vsoto in igre z ničelno vsoto:
- Šahovski rezultati so brez vsote, drugi deli pa z ničelno vsoto. Igralcem na obeh straneh lahko zmanjka energije in se po igri zelo utrudijo.
- Točkovanje boksarskih tekem je nič, vendar se športniki lahko poškodujejo.
Barantanje je mešana igra
- Če kupite izdelek v vrednosti 50 USD s 70 USD, potem prodajalec ustvari dobiček 20 USD, vi pa izgubite 20 USD v žepu. To je očitno nič.
- Na splošno,Naš cilj je doseči dogovor, ki bo koristil obema stranema, Prodajalec dobi prodajo, vi pa dobite blago. To je tipičen rezultat win-win, očitno vsota brez nič.
Ta dva cilja sta si v bistvu v nasprotju in dosežeta dogovor, ki lahko zahteva, da kupec plača več ali pa dobavitelj sprejme manj. Včasih je konflikt nezdružljiv brez večje žrtve igralca. V tem primeru je najboljša rešitev, da odidete. Sami se ne bi smeli tako žrtvovati in tega od dobavitelja ne morete pričakovati.
Pri pogajanjih vaš cilj ni le zmagati ali samo doseči najnižjo možno ceno ali zmanjšati dobiček dobavitelja, ampak najti ceno, ki bo zadovoljila obe strani.